Responsable o Director de Desarrollo de Negocio
Hybrid - US
Responsable o Director de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - US
Beneficios:
- 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Seguro médico
Únete a una empresa SaaS en rápido crecimiento con una oferta B2B única para energía solar + almacenamiento de energía
Puesto disponible inmediatamente: Responsable o Director de Desarrollo de Negocio
Intelligent Generation, una empresa de software especializada en la optimización del almacenamiento de energía. El profesional contratado será responsable de impulsar el crecimiento de ingresos gestionando ciclos de ventas complejos y cultivando relaciones con socios de canal externos. Con sede en el área de Chicago, la empresa despliega software propietario para ayudar a los clientes a maximizar los beneficios financieros de los activos solares y de almacenamiento de energía. El puesto busca a una persona proactiva capaz de navegar el mercado de energías limpias, que está en rápida expansión.
Puesto disponible inmediatamente: Responsable o Director de Desarrollo de Negocio
Intelligent Generation, una empresa de software especializada en la optimización del almacenamiento de energía. El profesional contratado será responsable de impulsar el crecimiento de ingresos gestionando ciclos de ventas complejos y cultivando relaciones con socios de canal externos. Con sede en el área de Chicago, la empresa despliega software propietario para ayudar a los clientes a maximizar los beneficios financieros de los activos solares y de almacenamiento de energía. El puesto busca a una persona proactiva capaz de navegar el mercado de energías limpias, que está en rápida expansión.
Resumen del puesto
- Presenta los servicios y la propuesta de valor de la empresa a posibles clientes
- Gestionar las ventas y la generación de leads con socios de canal externos, que pueden incluir desarrolladores de proyectos; contratistas de ingeniería, compras y construcción; corredores de energía; consultores; y otros socios de la empresa.
- Gestiona un proceso de ventas complejo para cada prospecto, preparando propuestas, presentaciones y acuerdos, que conducen al cierre.
- Responder a consultas de ventas entrantes
- Busca nuevos clientes usando listas de leads generadas internamente.
- Gestionar el progreso de las operaciones y la información del cliente en el sistema CRM proporcionado por la empresa.
- Trabaja estrechamente con el equipo de marketing de la empresa para promocionar nuestras ofertas.
La oportunidad
Este puesto estará basado en el área metropolitana de Chicago. El entorno laboral es híbrido y flexible. El puesto ofrece un salario competitivo, atractiva oportunidad de bonus, beneficios y una excelente oportunidad de incentivos a largo plazo.
Este puesto estará basado en el área metropolitana de Chicago. El entorno laboral es híbrido y flexible. El puesto ofrece un salario competitivo, atractiva oportunidad de bonus, beneficios y una excelente oportunidad de incentivos a largo plazo.
La Compañía
Generación Inteligente (IG) es una empresa de tecnología energética que permite a las empresas participar en la red de energía limpia a través de una plataforma de servicios de software que optimiza la distribución económica de proyectos de almacenamiento de energía y solares. La empresa fue fundada en 2009 y ha crecido y perfeccionado sus capacidades y ofertas de servicios para apoyar a una amplia gama de clientes empresariales, trabajando con socios complementarios como desarrolladores e instaladores solares. IG atiende a clientes comerciales, industriales y municipales ofreciendo rendimientos económicos convincentes que no pueden lograrse solo con la energía solar. Como miembro de las dos mayores regiones mayoristas del mercado eléctrico del país, PJM y MISO (Operadores Independientes de Sistemas del Continente Medio), IG ofrece ingresos del mercado mayorista de energía a los clientes, lo que, combinado con el ahorro en energía y gastos energéticos, ofrece rendimientos atractivos. Además, el sistema de almacenamiento de energía protege los sistemas prioritarios con energía de respaldo. El software POWR:Suite de IG optimiza los sistemas a lo largo de todo el ciclo de vida del activo con soluciones en la nube para el diseño de proyectos, operaciones e informes.
Generación Inteligente (IG) es una empresa de tecnología energética que permite a las empresas participar en la red de energía limpia a través de una plataforma de servicios de software que optimiza la distribución económica de proyectos de almacenamiento de energía y solares. La empresa fue fundada en 2009 y ha crecido y perfeccionado sus capacidades y ofertas de servicios para apoyar a una amplia gama de clientes empresariales, trabajando con socios complementarios como desarrolladores e instaladores solares. IG atiende a clientes comerciales, industriales y municipales ofreciendo rendimientos económicos convincentes que no pueden lograrse solo con la energía solar. Como miembro de las dos mayores regiones mayoristas del mercado eléctrico del país, PJM y MISO (Operadores Independientes de Sistemas del Continente Medio), IG ofrece ingresos del mercado mayorista de energía a los clientes, lo que, combinado con el ahorro en energía y gastos energéticos, ofrece rendimientos atractivos. Además, el sistema de almacenamiento de energía protege los sistemas prioritarios con energía de respaldo. El software POWR:Suite de IG optimiza los sistemas a lo largo de todo el ciclo de vida del activo con soluciones en la nube para el diseño de proyectos, operaciones e informes.
Relaciones de reporte
El puesto reportará al Director Comercial.
El puesto reportará al Director Comercial.
Responsabilidades específicas
Crecimiento del negocio y ventas de campo: Desarrollar planes de ventas adecuados para identificar, penetrar y aumentar los ingresos en los mercados comercial, industrial y municipal de servicios públicos de la empresa, lo que conduce a oportunidades de negocio cerradas mediante ventas directas a grandes cuentas. Gestiona la cartera de ventas mediante sistemas CRM y otros informes.
Crecimiento del negocio y ventas de campo: Desarrollar planes de ventas adecuados para identificar, penetrar y aumentar los ingresos en los mercados comercial, industrial y municipal de servicios públicos de la empresa, lo que conduce a oportunidades de negocio cerradas mediante ventas directas a grandes cuentas. Gestiona la cartera de ventas mediante sistemas CRM y otros informes.
Gestión de socios de canal: Pasa tiempo en el terreno con socios de canal de ventas para apoyarlos, cerrar oportunidades de negocio e identificar nuevos socios de canal. Evaluar y optimizar la utilización y eficacia de nuestros socios de canal e industria existentes, al tiempo que desarrollamos nuevos socios de canal que serán necesarios para cumplir objetivos comerciales a corto y largo plazo y penetrar mejor en los mercados verticales.
Efectividad de ventas: Paralelamente a la evaluación y plan de acción a corto plazo, trabaja con los miembros del equipo, los socios de canal y el Director Comercial para implementar programas de ventas que apoyen la adquisición de nuevos clientes y reduzcan los tiempos de ciclo de ventas.
La educación del candidato
- Se requiere una Licenciatura, con una concentración preferida en negocios, ventas, ingeniería o marketing.
Cualificaciones profesionales
- Al menos 5 años de experiencia en ventas, incluyendo trabajo con clientes comerciales, industriales e institucionales de tamaño medio a grande.
- Debe tener experiencia comercial B-to-B con una empresa que venda un producto y/o servicio técnico, preferiblemente a grandes empresas industriales o comerciales del tipo Fortune 500. Se prefiere encarecidamente la experiencia vendiendo a múltiples mercados o sectores verticales a través de ventas directas e indirectas (distribuidores, distribuidores o representantes independientes). La experiencia en las industrias solar, eléctrica o eléctrica que acerca estos mercados es un punto a favor.
- Debe ser una persona bien organizada, emprendedora, capaz de articular eficazmente los mensajes de ventas y marketing, desarrollar e implementar estrategias de ventas y entregar resultados. Además, debe ser capaz de desarrollar enfoques creativos para impulsar la agenda de crecimiento aprovechando recursos internos y externos.
- Dominio de hojas de cálculo de MS o Google, presentaciones y aplicaciones de documentos; experiencia trabajando con una herramienta de CRM.
- Debe poder acomodar un 20% de desplazamiento.
Características personales
- Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral; capaz de presentar un sólido caso de negocio, trabajar tanto en equipos como como colaborador individual, gestionar proveedores externos y plantear problemas para una amplia variedad de partes interesadas.
- Asertiva y proactiva.
- Una persona motivada y autónoma que puede trabajar con una dirección mínima.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
(si ya tienes un currículum en Indeed)